Les meilleures tactiques pour inciter les consommateurs à entrer dans votre magasin grâce au drive to store

Dans un marché dominé par les achats en ligne, attirer les consommateurs vers les points de vente physiques devient de plus en plus complexe. Pourtant, les magasins physiques ont la capacité de proposer une expérience plus immersive et humanisée. Dans cet article, passons en revue les stratégies drive to store pour booster vos ventes en magasin.

Qu’est-ce que le drive to store et pourquoi est-il important ?

Client s'intéressant au magasin après avoir vu une publicité Drive to Store illustrant l’efficacité des campagnes de conversion locale.

Le drive to store est une stratégie marketing visant à attirer des consommateurs vers un point de vente physique via des campagnes publicitaires en ligne ou hors ligne.

Avec l’essor du commerce en ligne, il est essentiel pour les enseignes physiques de rester attractives. Le marketing doit donc trouver des moyens pour inciter les clients à se déplacer en magasin.

En 2025, près de 60% des consommateurs privilégient l’achat en ligne par rapport aux achats en magasin (Source : Deliverect).

Exploitez les techniques de drive to store pour attirer vos futurs clients

Examinons les meilleures pratiques à mettre en place pour booster la fréquentation de votre magasin grâce à des campagnes drive to store efficaces :

1. Utilisez la publicité extérieure pour créer une présence locale

La publicité extérieure est un outil puissant pour capter l’attention des consommateurs. Des écrans DOOH stratégiquement placés permettent de diffuser des messages personnalisés et géolocalisés en temps réel.

Diffusez des annonces vidéos pour promouvoir une nouvelle collection ou un événement exclusif en magasin. Il s’agit de sélectionner les emplacements publicitaires adéquats parmi un réseau de +1 200 écrans positionnés dans les grands centres urbains.

Diffusez le format qui aura le maximum d’impact pour susciter l’envie d’entrer en magasin.

Écran DOOH affichant une publicité en centre-ville pour attirer les passants vers un point de vente physique.

2. Misez sur les campagnes géolocalisées

Les campagnes géolocalisées permettent de cibler précisément les consommateurs situés à proximité immédiate de votre point de vente.

Grâce aux données mobiles et à la sélection d’écrans bien placés, vous avez la possibilité d’adapter vos messages pour toucher le bon public au bon moment.

Si vous êtes un restaurant, communiquez sur vos menus à des heures proches du déjeuner en privilégiant les utilisateurs situés à moins de 500 mètres de votre établissement.

3. Proposez des offres promotionnelles exclusives

Pour créer un sentiment de privilège, misez sur des offres exclusives réservées aux clients qui se rendent en magasin : ventes privées, remise spéciales, cadeaux fidélité…

Ces offres jouent sur le principe d'urgence : en limitant leur disponibilité dans le temps ou à un groupe restreint, vous incitez les consommateurs à franchir la porte de votre enseigne.

Relayez ces offres au travers de campagnes DOOH et, en complément, sur vos canaux digitaux.

Affiche publicitaire digitale incitant les consommateurs à visiter le magasin.

4. Créer des événements uniques en magasin

Pour créer l’événement, organisez des ateliers, des animations ou des présentations de produits, une excellente manière d’attirer du trafic en magasin.

Pour garantir une bonne affluence en magasin, communiquez en amont en vous appuyant sur l’affichage extérieur, un idéal pour capter l’attention d’un large public dans votre zone de chalandise.

5. Capitaliser sur la réputation locale

Une enseigne bien connue localement peut s’appuyer sur sa notoriété pour renforcer l’efficacité de ses campagnes drive to store.

Utilisez des visuels et messages qui reflètent votre ancrage dans la communauté locale et renforcent la relation de proximité avec vos clients.

6. Lever les freins à la visite en magasin

Certains consommateurs peuvent se montrer hésitants à venir sur place pour des raisons pratiques.

Facilitez-leur la tâche en vous adaptant à leur mode de vie et à leurs contraintes, en proposant par exemple du click-and-collect ou des horaires adaptés en soirée par exemple.